但在门窗市场高速发展阶段，门窗行业山寨盛行、低质竞争的现象也一直存在。据调查数据显示，我国门窗行业的格局较为分散，门窗行业排名前十的企业所占市场份额不足5%，门窗行业排名前三十的企业所占市场份额不足10%，由此可见，门窗行业呈现出典型的“大行业，小企业”的格局，除了出现了个别高端门窗品牌外，并无真正的门窗龙头企业诞生。那是否就意味着门窗行业未来也不会有龙头企业呢？我认为并不是。

近几年来，随着互联网、信息化时代的到来，在市场需求和政策变革下，门窗行业进入了大变革时代。

一、政策驱动

在“碳中和”战略背景下，全国各地都陆续出台了关于门窗行业标准和规范条款，标志着我国建筑节能要求向更高的水平迈进，未来节能门窗和绿色门窗将会逐渐成为市场主流。

二、房产进入存量时代

据数据显示，我国的城市化率已超过65%，未来城市化进程会放缓，同时房地产市场结构开始改变，一二线城市都率先进入了以存量房为主导的时代。受房地产行业影响，从前依靠大宗房产销售的门窗行业也开始进入到C端线下零售的新时代。

根据国家统计局数据显示，2023 年 1-6 月，全国商品房销售面积 59515 万方，同比下降 5.3%；商品房销售额 63092 亿元，同比增长 1.1%。销售面积下降了，但销售额增长了。

据数据显示，1-7月二手房成交量稳定，二手房市场存量巨大，市场翻新装修的需求庞大

1-3月二手房成交面积累计同比+51%；4-6月二手房成交面积环比均为负值，但截至 6月末累计同比仍为正值。二手房累计同比增长，环比持续承压，这将激发大部分旧改需求，门窗旧改市场潜力大。

三、消费需求改变

家居置业人群的改变也让门窗行业迎来了新的挑战。据数据显示，90后人群中工作五年后有房率超过50%，而身为“Z世代”消费群体对于家居空间有更高要求。消费者选购门窗时，更看重门窗的品牌和售后，对门窗的服务提出了更高诉求，对一站式门窗、一站式服务、一站式设计装修、一站式安装配置有着强烈的需求，同时对门窗的颜值和设计要求也开始逐渐显现。

四、旧改蓝海蓄势待发

门窗行业随着过去20年房地产杂乱式的生长，大部分旧窗都将超使用年限，门窗旧改焕新也迎来市场蓝海，“老房新装”带来了大量的旧改需求。据数据显示，2021年—2030年，存量房翻新复合增长率为6.72%，需要翻新的存量房总量将达到9932万套，按1万元/户门窗预算计算，系统门窗的需求规模将达万亿。而且在当前家装市场中，新房装修和改造翻新基本各占50%，可以想见，门窗在未来几年的换新需求将持续增长。

时势造英雄，门窗行业在大环境、国家政策的加持中，逐渐从“低质”走向“高端”，而好的门窗企业则会经过大浪淘沙脱颖而出，从而傲立群雄，成为门窗行业的龙头企业，带动整个行业走向标准化、高质量发展的道路。

顺势而为 把握趋势才能破局发展

在当下门窗行业、政策以及消费人群的改变的趋势下，只有顺势而为，从门窗产品、渠道、服务、品牌等全方面布局，才有可能抓住行业转型窗口，从而成为门窗行业的新龙头企业。

1、从提供产品到提供解决方案

新生代消费群体正逐渐成为门窗市场的消费主力军，从数据来看，新生代消费者对于门窗产品，除了看重品质和价格外，对门窗颜值、节能、可定制化也十分看重，由此可见，门窗已经不仅仅是提供“门窗”产品那么简单，而是需要给用户提供一站式的门窗解决方案。门窗市场在进一步升级变革，只有洞察和顺应新的消费需求，抢占先机，才能抢夺未来的门窗市场。

在这一方面，山东一恒型材算是布局较早、研究较深的企业，他们基于客户在门窗消费需求的痛点，能为客户提供量身定制的整体隔音保温节能门窗解决方案。在产品选择方面会根据客户实际生活需求，针对各种生活场景推出定制化方案，如适老化门窗、封阳台、宠物房、电竞房等等不同场景的门窗需求，解决客户专业度不够、在选购高品质门窗时存在的难题，将这种对专业度要求较高的购买行为通过整体解决方案的形式，变成一个轻松沉浸式的消费场景，给客户提供一站式的解决方案。

2、从做买卖到做服务

同时伴随着消费升级，消费者在购买门窗时不再单纯考虑产品的性价比，更看重门窗的品质和服务，因此，除产品外，门窗的服务也是未来门窗行业发力的又一维度，围绕用户体验，构建完善的、全链条的服务体系尤为重要。

以山东一恒型材门窗为例，以为用户提供舒适、便捷的家居生活体验为主，以“节能”为基础，构建了节能门窗生活场景，覆盖了用户生活的方方面面，打造节能舒适生活。

除此之外，山东一恒型材还推出了七星服务，打造全方位门窗服务，为用户提供下单、跟单、安装、遗留、售后、保养等全链路服务流程，解决用户在购买门窗任意环节可能遇到的问题，保证了用户的最佳体验。

3、从单一渠道到多渠道布局

除此之外，新生代家居消费群体还有一个购买特征就是会进行线上了解。近70%左右的人群表示会通过搜索引擎了解门窗品牌，因此，线上营销将是未来门窗企业的重中之重。除此之外，近40%的人群表示会更加信赖专业的咨询网站抑或是专业人士建议，因此专业设计渠道以及专业网站等中间渠道也将是企业未来的布局重点。

但线上营销是手段，线下转化才是目的。受制于行业，门窗线下成交的特性仍难以改变，因此再多的线上渠道最终都是需要结合线下门店进行转化，能够将线上线下完美融合才是企业更好发展的出路。比如新豪轩在近年来就一直在大力布局新零售，目前已在全国拥有1000多家门店，进一步提升了其所占的市场份额。

不难发现，目前门窗企业是处于一个构建各自企业生态的局面。可以从下表看出，目前大多门窗企业都并没有形成完善的产品体系和服务体系，综合来看山东一恒型材的品牌和服务是较为完善的企业，拥有较齐全的全屋门窗类目以及一站式服务体系，是一家较综合全面的门窗品牌。

在门窗行业大改革的背景下，门窗行业风口已来。对于门窗企业来说，只有以用户为中心，不断完善产品和服务才能从百家争鸣中突围而出，从而抢占门窗行业的先机。